编者按:我也曾经叫人去做过安利,但我从不去。我总觉得这种颠覆传统模式的东西,还是有些风险。
在这儿,我不能告诉你安利产品质量如何,因为安利的许多产品,不能验证其好还是不好,比如他的洗化品,保健品,化妆品,都是不太容易出效果的产品,(也许将来安利的厨房用品上市后能有个比较吧),但有目共睹的事实是,安利产品实在贵,对于普通工薪家庭,或者更困难的家庭来说,做100%用户,根本消费不起,或者说消费起来就会降低生活质量,这是我不建议工薪阶层迷信安利的理由之一。即使用,也要理性消费。毕竟吃一瓶子倍力健的钱,就够一家人吃一月菜了。
把安利当成一桩生意来做,这是安利营销人员拉人入伙的诱惑之一:利用工作之余,赚点钱花,投资低,即使赚不到钱,还可以体验“领先中国其它产品五十年”的产品。但进了安利你就知道根本不是那么回事,安利给你传输的观念是:已所不用,勿推予人,即在你向别人推销安利产品之前,必须自己先做100%用户,你不是要让你的亲朋好友相信安利“性价比”高吗?那你首先应该用,你不用就没有说服力。你的上线还会经常给你打电话约你去听课,去培训,当你亲身体验了那种热情高亢的场面之后,对“成功”的渴望被刺激到极点时,很难有人抗拒钻石皇冠的诱惑,那么你的消费观念就很难保持理性,你会像他们安排的那样,用货,囤货。
安利公司的聚会太多,培训太频繁,如果你想几乎每周都有,家庭式的聚会更是遍地开花。在这儿想说的是:目前我们国家工薪阶层的工作强度其实是很高的,周六周日加班加点也是常事,公务员还好点,企业,尤其是私企一般是追求效益最大化,真正属于职工休假的时间其实是很少的,我想“活得太累”也可能是导致现代人感情冷漠的原因之一。那么这有限的休息的时间,是应该留给安利,还是留给家人?实在是一个值得商榷的问题。
安利“多层次直销”还有一个重要的特点:就是它的销售对象是自己的亲朋好友,这在美国可能是被接受的,(据说美国的孩子在18岁后就从父母那儿拿不到钱了),但在人情味比较浓的中国,向自己的亲朋好友兜售产品,是极具人际关系风险而富有争议的事,人情压力会让对方勉强购买,对方腼腆销售,买卖双方无法通过有效的商业谈判,正常的进行讨价还价,往往造成人们买了第一次,后面的惟恐避之不及,导致朋友疏远,亲戚龌龊,将人际关系金钱化,物质化。我们通常认为情义无价,而多层次直销采用这处方式,是最昂贵的一种社会成本。
如果你有足够的智慧的话,就应该想这么一个问题:你参加培训为了什么?当然是为了学习卖出更多产品的方法啊,那这部分费用是应该你出还是公司出呢?即使你是为了“自己的生意”那也是与安利公司有关的,公司至少也要承担一部分吧?但你参加培训的车费,住宿费,入场费,安利公司承担过一分钱吗?你把你的亲朋好友都游说一遍,你反复给安利做广告,完成从发展顾客,洽谈,签定和约,送货,售后服务的整个销售过程,付出极大的精力,安利公司给过你底金吗?如果你一个月都宣传安利,到头来没卖出一定金额的产品,对不起,这个月你就白给人打工了。
所以,从今天开始,用你的脑子思考而不是通过别的口碑来寻找答案,如今辛辛苦苦挣点钱不容易,(富人和官员除外,富人不担心没钱花,官员通常不花自己的钱)安利不是一个谁都能做,谁都可以成功的事业。安利公司只是给每个人画了一张大饼挂在前边诱惑,它只告诉你饼是多么美味,从来不告诉你得到他会付出多么昂贵的代价。
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